张明正:从“温水”中跳出的青蛙

如意
2018-10-19 / 0 评论 / 2 阅读 / 正在检测是否收录...

  1996年,当趋势科技在美国创建近8年、与芯片霸主英特尔之间5年的合作期将尽的时候,趋势的一群干将们正住在美国犹他州英特尔公司附近的一栋公寓里,尽管英特尔的要求有时近乎苛刻,但是双方的合作还算很愉快,而且4年多下来,大家的功力也都大为精进。

  那时,公司的全球员工还不到500人,单机版防毒软件已在全球领先。在网络防毒软件上每年向英特尔收取近500万美元的软件版权费,只需专心技术研发,不用理会欧美市场。而且公司年年成长在80%以上,毛利率高达95%,纯利维持在40%上下,衣食无忧。这一切,像是在“桃花源”中一般,足以令趋势人看上去都春风得意,也令同业们羡慕不已。想想看,英特尔多大,趋势多小,能够依仗这样的大靠山生存,夫复何求?

  然而,这场“美丽的春梦”,却在这个时候被趋势科技董事长张明正打破了。

  英特尔万万没有想到

  1992年初,趋势与英特尔建立策略联盟,签署了长达5年的网络防毒软件专卖合约,产品挂英特尔品牌,由英特尔负责全球行销和售后服务,趋势科技负责产品开发以及二线技术支持,并保有知识产权,即采用ODM的联盟方式。当合约完成之后,趋势科技可以拿到大约2500万美金的专利费,这对于曾经几乎面临绝境的趋势科技来说,已经相当可观了。

  当趋势在1996年决定要摆脱ODM、走全球品牌营销路线的时候,张明正简直不知该如何向英特尔启口。因为这对英特尔来说真是太不可思议了。再有挑明意图之后,双方工程师之间势必会产生嫌隙,从而影响到后面一段的合作。另外双方结盟之后,趋势开发的防毒软件就成了英特尔网络软件部门的摇钱树,当时美国某专业杂志分析说:“趋势科技是英特尔保守得最好的秘密武器。”显然英特尔不希望中止合作。

  但是这句话对趋势科技来说,简直就是奇耻大辱,而趋势的干将们也不甘心再做英特尔的“奴工”。几位创业者对企业未来战略方向经过长达半年的讨论,最终下定决心与英特尔分道扬镳。“反正一切坏消息都是派我出去讲的,”张明正终于对英特尔的支持表达了谢意,并且表示希望自创品牌,以及愿意去承担所有的风险。

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